Aluguel para temporada incrementa renda, mas prática exige cuidados

Aluguel para temporada incrementa renda, mas prática exige cuidados

Alugar sua casa para turistas pode ser uma boa tática para conseguir uma renda extra, especialmente nas férias.

O grande fluxo de viajantes em razão de eventos como a Copa das Confederações, em 2013, a Copa do Mundo, em 2014, e a Olimpíada, em 2016, deve impulsionar a prática no país.

A estimativa é que 7,21 milhões de estrangeiros desembarquem no Brasil na Copa do Mundo, segundo o Ministério do Turismo. O número representa 32,5% mais turistas estrangeiros do que em 2011.

Uma dica para o proprietário que quer alugar o imóvel é cadastrá-lo em sites voltados a quem prefere uma residência a um hotel na hora de se hospedar. Airbnb, Fica Lá em Casa e Alugue Temporada são algumas das opções.

Oportunidade para o proprietário e para o viajante, a prática também pode trazer problemas. Por isso, a pesquisa cuidadosa sobre o site e a checagem das condições de pagamento são essenciais para minimizar eventuais contratempos.

O empresário Ian Black, 33, conta que alugou um quarto em Nova York e, ao sair para fazer compras, perguntou ao proprietário se poderia pedir que a entrega fosse feita na casa. Segundo ele, o morador, em tom agressivo, ameaçou chamar a polícia se isso acontecesse.

Após o ocorrido, o empresário foi embora do local, hospedou-se na casa de um amigo e conseguiu reaver com o Airbnb metade do valor pago.

Já o publicitário Helbert Rony de Oliveira, 33, que também utiliza o Airbnb, nunca teve problemas.
"Quando viajei para a Europa, paguei minha estadia com a renda que consegui alugando o meu apartamento em São Paulo. Faço isso desde novembro de 2011 e já consegui mais de 2.000 euros", diz.

Vantagens

Para o proprietário, o principal estímulo para alugar o imóvel é a renda a mais que ele pode receber.

O economista Oswaldo Oliveira, 47, anuncia a casa em que mora o sogro, o arquiteto Roberto Lombardi, 72, no site Fica Lá em Casa.

Quando surge alguém interessado em alugar o imóvel, no Morumbi (zona oeste), Lombardi se muda para casa de Oliveira. O neto de Lombardi, André, ajuda na negociação, e todos repartem a renda, de cerca de R$ 3.300 mensais.

A americana Angela Ju, 27, que veio a São Paulo fazer doutorado, acha mais simples o processo de reservar um quarto de hotel. Mesmo assim, preferiu alugar um apartamento. "Não posso me dar ao luxo de ficar vários meses em um hotel", explica.

Além da economia, ela aponta a possibilidade de cozinhar como um diferencial.

Por outro lado, a sensação de segurança ao alugar um quarto de hotel e os serviços oferecidos, como café da manhã, podem fazer falta a alguns viajantes.

Para aquecer a sua casa no inverno: lareiras ecológicas portáteis

Para aquecer a sua casa no inverno: lareiras ecológicas portáteis 

Com funcionamento a álcool e belos designs, as lareiras não precisam de chaminé e nem de reforma.

O charme das lareiras é indiscutível. Elas deixam os ambientes convidativos, aconchegantes e, claro, muito mais quentinhos. Se você acharia ótimo ter uma lareira pra esquentar a casa nesse inverno, mas mora em apartamento e acha que é inviável ou fica com receio da reforma que terá que fazer, precisa conhecer as lareiras ecológicas.

Elas funcionam a álcool, não produzem fumaça, fuligem, nem cheiro e, por isso, não precisam de chaminé, podendo ser instaladas em condomínios, apartamentos, escritórios ou qualquer lugar dentro e fora de casa, sem necessidade de obra. Segundo a Ecohouse Decor, um litro de álcool ou bioetanol é capaz de manter a chama acesa por até quatro horas, dependendo do modelo e da abertura do controlador de chama.

Além de serem ecologicamente corretas, as lareiras têm designs primorosos e dão a qualquer ambiente um ar de sofisticação. Confira abaixo alguns modelos disponíveis no mercado:

Opala

Este modelo, disponibilizado pela K3 Imports, não tem vidro, é revestido por uma faixa de aço inoxidável escovado. Possui queimador de 25 cm e capacidade de reservatório de 1,5 litro de álcool, que produz de 3 a 6 horas de chamas.

Saba

Elaborada com chapa de aço e vidro antichama, esta lareira tem reservatório de 0,5 litros, capazes de fazer fogo de 2 a 4 horas. Modelo importado pela K3.

Vulcano

Este modelo de piso é revestido com chapa de aço e vidro antichama. Aquece uma área de 20 metros quadros, de 3 a 6 horas, com reservatório de 1,5 litro.

L-Shape

Fabricada pela Planika Fire, esta lareira possui vidro duplo temperado e capacidade para dois litros de álcool, que queimam até oito horas.

Bubble

A lareira portátil Bubble também é uma criação da Planika Fire. Funciona por até seis horas e tem capacidade para armazenamento de 1,5 litro de álcool.

Hot Chocolate

Feita de madeira, possui recipiente para 1 litro de álcool, capazes de queimar por até 3 horas. O espaço mínimo para sua utilização é de 14 metros quadrados.

Como fazer a diferença no atendimento aos clientes

Como fazer a diferença no atendimento aos clientes

Diante do atual mercado competitivo, as empresas precisam estar preparadas para superar a concorrência e seus próprios limites. É na capacidade de lidar com pessoas que reside o sucesso ou o fracasso de qualquer empreendimento.

Na maioria das vezes, o dono do negócio é aquele que faz, faz, faz e passa o dia todo ocupado em sobreviver, não tendo tempo e energia para pensar no futuro, planejar ações, gerir pessoas, saber o que oferecer, para quais clientes, acompanhar a concorrência e focar o resultado (Lucratividade, Rentabilidade e Liquidez).

Para ser empreendedor é necessário exercitar a criatividade (avaliar as idéias e fazer a melhor escolha) e a inovação (habilidade de colocar para funcionar) com o objetivo de romper paradigmas, criando um produto/serviço diferente para vender valor e não preço.

O conceito de um negócio é entender e atender as necessidades e preferências dos clientes. O seu sucesso vai depender de como fazer o melhor para atrair quem valoriza o que a sua empresa faz e, principalmente, que tenha como diferencial saber servir.

As empresas devem cuidar do seu maior ativo: o cliente atual, que foi obtido pela reputação, atendimento ou referências. Na venda é importante saber o nome do cliente, suas preferências, seus hábitos, freqüência e saber como prefere ser tratado. O vendedor deve estar presente para eliminar qualquer dúvida. Sem esquecer o atendimento pós-venda.

É importante ressaltar que o consumidor não estabelece relação com a empresa, mas com as pessoas que os atendem. Cliente feliz volta a comprar o produto ou serviço da empresa e ainda indica para outras pessoas, é o “boca-a-boca”, uma das ferramentas mais poderosas de marketing.

A estratégia da empresa deve ser apresentada à equipe para que todos tenham uma visão abrangente do negócio, cuidando para que cada um desempenhe o papel necessário para que a meta estabelecida seja alcançada. É importante colocar as pessoas certas para executar as tarefas certas, para oferecer uma experiência rica aos clientes, usando uma abordagem integrada em todos os pontos sensíveis como: sentir, emocionar, pensar, agir e relacionar.

Embora o mercado tenha se profissionalizado muito, a figura do vendedor despreparado é muito freqüente. O grande erro é contratar pessoas que estão vendedoras e não as que são realmente vendedoras. Para montar uma equipe de vendas é preciso dar ênfase a alguns aspectos:

- DNA da venda: é algo que não se desenvolve, nasce com a pessoa;

- Atitude: paixão em servir;

- Vontade de vencer;

- Integridade;

- Aprendizado técnico e habilidade, adquiridos através de treinamento.


Não adianta só treinamento, é preciso desenvolver na equipe a capacidade de aprender fazendo, disponibilizar informações e estabelecer indicativos representativos para que os funcionários não executem as tarefas somente de acordo com o seu julgamento pessoal.

Seja transparente, crie na empresa um ambiente em que se permita a troca de experiências, aprenda a ouvir e a acolher opiniões e criticas e, principalmente, pratique aquilo que prega aos seus funcionários.

“A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo”. Peter Drucker

Por Francisco Barbosa Neto

Francisco Barbosa Neto é sócio-diretor da Projeto DSD Consultores. Há mais de 20 anos presta consultoria, ministra cursos e palestras para empresários e profissionais que buscam conhecimento em Gestão Empresarial

Vale a pena divulgar imóveis em sites de anúncios grátuitos?

Vale a pena divulgar imóveis em sites de anúncios grátuitos? 

É possível conseguir mais vendas e ainda aumentar o número de visitas a seu site utilizando varias ferramentas de  publicidade e propaganda  grátis online, desde que você não tenha preguiça de trabalhar.

Divulgar links do seus imóveis em vários sites gratuitos é uma ótima opção para quem quer investir pouco ou muitas vezes nada, principalmente se seu objetivo for divulgar seu site no Google. Não precisa cadastrar todos seus imóveis nesses sites porque o principal objetivo é divulgar sua marca fazendo com que seu site suba rápido nos mecanismos de busca, Obs. não se esqueça de sempre inserir um link para seu site.

Uma boa maneira de divulgar seu site gratuitamente é escrevendo Artigos sobre sua área de atuação e publicando em sites e blogs relacionados ao tema, mas claro que em um site de artigos você não deve escrever uma carta de vendas e sim tentar mostrar a seus clientes que você é um profissional que esta bem informado sobre o mercado e deixando no final de seus artigos os links que irão direcionar as pessoas interessadas naquele assunto direto para seu site.

O Blog Marketing e Publicidade Imobiliária se propõe a publicar os artigos de nossos leitores, desde que sejam matérias e notícias voltadas ao mercado imobiliário. Caso tenha interesse encaminhe-nos seus textos.

Espero que tenham gostado das dicas, e até a próxima

 

Corretor de imóveis e o segredo de uma venda bem sucedida

Corretor de imóveis e o segredo de uma venda bem sucedida

Muitas vezes você oferece um ótimo imóvel para seu cliente, exatamente dento do perfil que ele procura com uma boa localização, ótimo preço, facilidade de pagamento. Porem depois de uma longa negociação você não consegue fechar o negócio e fica com aquela duvida. Onde foi que eu errei.

O segredo de uma venda bem sucedida é baseada na comunicação. ou seja, a forma  como você transmite as informações a seus clientes. O processo de negociação depende dos níveis de clareza e objetividade que o vendedor utiliza para alcançar a compreensão do comprador.

Venda benefícios e não o produto imoveis tem vários na região porem o corretor de imóveis deve estar preparado para destacar os benefícios do imóvel que ele esta mostrando ao cliente, para isso é muito importante o corretor saber se comunicar não apenas com palavras, elas são importantes mas a postura ,os gestos e o olhar são fundamentais para passar segurança ao cliente.

O primeiro passo para iniciar uma boa negociação é  saber quais benefícios são importantes pra o cliente é utilizar essas informações para mostrar os ganhos que ele terá na possível compra.

Ouça atentamente seu cliente e passe a mensagem corporal de que você esta disposto a ajudá-lo a fazer um bom negócio. Olhe nos olhos, sempre buscando escolher bem os pensamentos e as palavras, porem muito cuidado para ser traído pela ansiedade, falar demais ou prometer algo que não possa cumprir, pois você é o especialista e se o cliente não tiver confiança ira procurar outro corretor.

A ferramenta mais que o corretor de imóveis dispõe é a que mais utiliza para conseguir seus objetivos é a comunicação, no entanto é necessário que você esteja sempre atento a sua correta utilização.

Procure sempre exercitar sua comunicação pois um profissional de vendas de sucesso esta sempre se exercitando e aprendendo novas técnicas

Como dizia um grande mestre da comunicação “Quem não se comunica, se trumbica”.
 

Redução nas taxas de juros incentiva compra de imóveis

Redução nas taxas de juros incentiva compra de imóveis 

Quem estiver precisando mudar rapidamente pode investir em um imóvel próprio agora, porque as taxas de juros para financiamento imobiliário já começaram a cair. Mas se você puder esperar um pouco, vai fazer um negócio ainda melhor, porque essas taxas devem cair mais.

Em um estande de vendas os corretores já notaram um reflexo da queda de juros nos financiamentos.

“Hoje a gente pode dizer que a pessoa está trabalhando com 8,2%, 8,5% ou 8,7%. Antes, quando o cliente comprava, ele já comprava preparado para uma taxa de 10,5% na média”, explica o corretor de imóveis Sandro Costa.

Os bancos públicos foram os primeiros a rever as taxas de juros para o setor. Na Caixa Econômica Federal, a taxa caiu até 21%. Os bancos privadas foram na carona para não perder a clientela.

Quem assinou contrato de financiamento de imóveis recentemente percebeu essa queda. Na última quarta-feira, a Selic, que é a referência para os juros cobrados no Brasil, foi reduzida para 8% ao ano. O mercado espera que a diferença faça os juros do financiamento imobiliário caírem ainda mais.

O Sindicato da Habitação acredita que essa é uma boa hora pra comprar um imóvel.

“Acreditamos que, se a Selic permanecer nessa trajetória de queda, em algum momento do futuro, esperamos que seja próximo, ela possa de fato produzir uma redução no crédito imobiliário. Então, quando nós chegarmos a Selic na faixa de 7%, 6,5%, seguramente o crédito imobiliário ficará mais barato”, explica Flávio Prando, vice-presidente de Habilitação do Secovi de São Paulo.

Karina e o marido acabam de assinar o contrato do apartamento novo com 70 metros quadrados. Eles deram uma entrada pequena, vão pagar parcelas até a entrega das chaves. O financiamento só começa a ser pago em dezembro de 2014. O casal espera que os anúncios de queda de juros de agora ajudem a reduzir as prestações no futuro.

“O apartamento é bom, o lugar é bom, e o preço também”, conta a comerciante Karina Clemente.

De acordo com o IDEC, o Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor, apesar da redução nas taxas de juros, o consumidor deve ficar atento porque o preço do imóvel continua alto.
 

Boutique de imóveis: segmentação do mercado imobiliário oferece produtos customizados e premiados

Boutique de imóveis: segmentação do mercado imobiliário oferece produtos customizados e premiados 

Na busca por uma nova residência, é comum que clientes fiquem por meses visitando imóveis, sem encontrar exatamente o que precisam. De olho nesse mercado, o publicitário Marcelo Montoro inaugurou uma boutique de imóveis, oferecendo um serviço customizado com produtos diferenciados. “Nós ouvimos o briefing do cliente e apenas apresentamos casas e apartamentos que estejam dentro do padrão que o cliente solicitou”, diz o empresário.

Na carteira de produtos da Marcelo Montoro Imóveis Diferenciados, há apartamentos em edifícios desenhados por arquitetos renomados, como Rino Levi, e casas com projetos premiados na Bienal de Arquitetura. “Temos diversos tipos de imóveis, casas de vila em ruas tranquilas, apartamentos em ícones da arquitetura paulistana e imóveis despretensiosos mas com grande potencial”, comenta. “Nosso objetivo é cuidar do morar e oferecer produtos que permitam morar bem e com estilo”, finaliza.

Veja abaixo uma entrevista de Marcelo Montoro (http://marcelomontoro.com.br/) na íntegra:

-Como surgiu a Marcelo Montoro Imóveis Diferenciados?

A empresa surgiu há quatro anos, quando percebemos uma demanda no mercado imobiliário por um serviço mais personalizado e de produtos diferenciados.

-Qual a definição para imóveis diferenciados?

Nossa empresa tem um número limitado de imóveis, todos diferenciados. Diferenciado pode ser um pequeno notável ou uma bela mansão, mas sempre com uma ou mais características especiais. Uma vista espetacular, uma rua tranquila, um edifício ícone da arquitetura paulistana, um projeto de decoração exclusivo ou aquele algo a mais, indefinível porém definitivo para a escolha do cliente.

-Existe mercado para este tipo de segmento quando você começou?

Sim, assim como acontece com bancos, por exemplo, que segmentaram uma parcela do mercado para conseguir cada vez mais personalizar o atendimento a clientes que necessitam de atenção especial. Oferecemos um serviço diferenciado para clientes que valorizam esta segmentação.

-Que tipo de público é este? Quais são suas exigências?

São pessoas que sabem exatamente o que querem, e não podem ou não gostariam de perder tempo vendo produtos que não atendam a suas expectativas. Os profissionais da Marcelo Montoro ouvem o que o cliente quer e, por conhecer todas as características dos imóveis, podem oferecer o que o cliente procura. Nossos imóveis têm características que agradam a este público exigente, como projetos criados por bons arquitetos, imóveis com aquele toque de charme ou com itens exclusivos. É isto que torna o atendimento personalizado, combinar o estilo pessoal do cliente com as peculiaridades da sua nova moradia.

-Imóveis diferenciados costumam ser mais caros?

Não necessariamente. Claro que um apartamento bem reformado é mais caro que um apartamento sem reforma. Mas o mais importante é o olhar. Se você vê um ótimo potencial, o preço de compra não será mais caro.

-Qual o perfil de clientes de vocês?

Costumam ser jovens executivos, com até 2 filhos pequenos, em sua maioria do mercado financeiro ou profissionais liberais. Também os solteiros e descasados. É comum sermos indicados a novos clientes pela transparência, seriedade e pelo comprometimento. Falamos de todas as características dos imóveis, pontos fortes e detalhes que precisam ser corrigidos. Isto gera credibilidade.

- Você acha que este mercado continua crescendo? Como o mercado está agora?

A segmentação é um fato, valorizada e com potencial para continuar crescendo. A situação econômica, local e internacional, tem sua influência e o mercado se posiciona e responde dentro deste quadro mais global.